Líder Comercial · RPINEYRO · Santa Cruz

Nuestro cliente Alto Tostado nos encomendó la búsqueda de un:

LÍDER COMERCIAL – DESARROLLO DE NEGOCIOS

Propósitos del Cargo 

Diseñar, desarrollar y escalar las líneas de negocio de venta de café en grano, equipos y nuevas oportunidades comerciales relacionadas al ecosistema del café, mediante la estructuración de canales, generación de demanda y gestión de clientes, para maximizar ingresos sostenibles y posicionar a Alto Tostado como referente integral en el mercado.

Descripción Funcional 

• Desarrollar la línea de negocio de café en grano; estructurar oferta, precios y canales de distribución para incrementar ventas y recurrencia (Ventas mensuales, frecuencia de compra). Periodicidad: Mensual
• Desarrollar la línea de venta de equipos de café; definir portafolio, alianzas y estrategia comercial para generar nuevas fuentes de ingreso (Ventas por línea, margen). Periodicidad: Mensual
• Identificar y desarrollar nuevas líneas de negocio; explorar oportunidades relacionadas al ecosistema del café (suscripción, capacitación, retail, B2B) para diversificar ingresos (Nuevas líneas activas, % participación). Periodicidad: Trimestral
• Gestionar cartera de clientes B2B; captar, negociar y fidelizar clientes para asegurar crecimiento sostenido (Clientes nuevos, retención, ticket promedio). Periodicidad: Mensual
• Diseñar e implementar estrategia comercial; definir pricing, promociones y canales para optimizar conversión y rentabilidad (Crecimiento %, margen). Periodicidad: Mensual
• Coordinar con operaciones y supply chain; asegurar disponibilidad de productos y cumplimiento de entregas para garantizar experiencia cliente (Nivel de servicio, quiebres). Periodicidad: Semanal
• Monitorear indicadores comerciales; analizar resultados y tomar decisiones basadas en datos para optimizar desempeño (KPIs comerciales). Periodicidad: Mensual

PERFIL DEL CARGO

Formación:

• Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o afines

Experiencia:

• 6 años en ventas B2B o desarrollo de negocios
• Experiencia en apertura de líneas comerciales (muy importante)
• Ideal: experiencia en alimentos, retail o café

Competencias Clave

• Pensamiento estratégico
• Orientación a resultados
• Desarrollo de negocios
• Negociación
• Autonomía
• Capacidad analítica